近日，直播電商領域再掀波瀾，快手平臺頭部主播蛋蛋（本名楊潤心）宣布自立門戶，正式開啟創(chuàng)業(yè)之路。這位曾被“快手一哥”辛巴欽定為接班人的女主播，在“雙11”期間交出亮眼成績單：12天內(nèi)完成9場直播，帶貨總成交額突破55億元。這一數(shù)據(jù)不僅印證了她的市場號召力，更標志著直播電商行業(yè)進入新一輪洗牌期。

據(jù)公開信息顯示，蛋蛋的轉型早有鋪墊。今年6月大促結束后，她突然清空快手主賬號內(nèi)容并暫停更新，引發(fā)外界猜測。直至10月下旬，杭州潤星娛樂與潤心娛樂兩家公司相繼注冊成立，蛋蛋均以99%持股比例成為實際控制人。與此同時，她在快手開設的新賬號“蛋蛋的人間煙火”粉絲量迅速突破千萬，展現(xiàn)出強大的私域流量運營能力。在11月的直播中，蛋蛋首次正面回應解約傳聞：“是師傅（辛巴）主動讓我獨立，未來辛選其他主播也會陸續(xù)走向這條路。”

這種“師徒分道”的現(xiàn)象并非孤例。董宇輝與東方甄選的和平分手、頓頓創(chuàng)立個人品牌“頓頓頓頓頓”、毛光光交還2000萬粉絲賬號后重新出發(fā)……頭部主播脫離MCN機構已成為行業(yè)顯著趨勢。數(shù)據(jù)顯示，蛋蛋六年直播生涯累計帶貨GMV超960億元，其商業(yè)價值早已突破單一平臺限制。這種轉變背后，既有個體追求更大發(fā)展空間的訴求，也反映出直播電商行業(yè)從“造神時代”向“去中心化”的深刻轉型。

獨立運營的挑戰(zhàn)隨即顯現(xiàn)。董宇輝的“與輝同行”雖在一年內(nèi)實現(xiàn)百億銷售額，卻因產(chǎn)品爭議、人設質疑多次陷入輿論漩渦；頓頓的直播間觀看人次從350萬驟降至146萬，流量下滑明顯；毛光光重建的賬號矩陣中，主打假發(fā)品牌的小號年銷售額僅500萬-750萬元，與昔日頭部地位形成鮮明對比。MCN機構從業(yè)者Tiffany指出：“主播轉型面臨供應鏈管理、團隊搭建、輿情應對等多重考驗，目前尚未出現(xiàn)成功轉型的標桿案例。”

機構端也在加速調(diào)整戰(zhàn)略布局。辛選集團“雙11”戰(zhàn)報顯示，31名參與直播的主播中，腰部力量銷售額同比增長近30%；謙尋控股推出的“蜜蜂驚喜社”由薇婭原班團隊打造，目前粉絲量已突破千萬；交個朋友直播間在羅永浩淡出后，通過新人主播矩陣保持日均數(shù)場直播頻次。這種“去頭部化”策略正在重塑行業(yè)生態(tài)——當單個主播的風險系數(shù)升高，分散投資、培育中腰部力量成為更穩(wěn)健的選擇。

行業(yè)觀察人士認為，直播電商正經(jīng)歷從“流量爭奪”到“體系競爭”的關鍵轉折。MCN機構與頭部主播的博弈本質是商業(yè)話語權的重新分配：機構需要降低對單一IP的依賴風險，主播則渴望突破發(fā)展天花板。這種轉變雖伴隨陣痛，但推動著行業(yè)向更規(guī)范、更可持續(xù)的方向演進。當“造神”熱潮退去，如何在商業(yè)邏輯與個體價值間找到平衡點，將成為決定未來格局的核心命題。