在菲律賓馬尼拉的一處2000平方米倉庫內，堆滿便攜風扇、家居用品等快消品的貨架間，福建賣家陳培順正帶領團隊核對訂單、調配庫存。這位從零起步的創業者，憑借對菲律賓市場的精準洞察與本地化運營策略，將跨境生意從日均300單做到6000單，成為東南亞中小賣家群體的典型代表。
2024年春節前夕，陳培順的店鋪遭遇供應鏈危機。多款核心產品訂單缺口近5萬單，而國內工廠因假期全面停工。面對用戶催單壓力，他放棄返鄉計劃，輾轉多地尋找替代供應商，最終通過比對樣品、協調物流，確保大部分訂單按時交付。"跨境生意的命脈是履約能力，一次延誤就可能失去客戶信任。"這次經歷讓他深刻意識到，本地化備倉與合規運營是抵御風險的關鍵。
同年夏季，倉庫因周邊場地調整暫停使用，正值數千筆訂單處理高峰期。得益于提前構建的備用倉體系，陳培順迅速啟用替代倉庫，并從國內空運補貨。盡管空運成本增加30%，但他堅持"用戶體驗優先"原則，確保貨源供應不斷檔。這段為期二十余天的特殊時期，店鋪履約率始終保持穩定，進一步強化了其"穩健運營"的理念。
在選品策略上，陳培順形成了獨特的方法論。2025年，他通過社交媒體發現一款迷你風扇，結合菲律賓高溫氣候、年輕人出行需求，以及當地"偏好實用基礎款、黑色簡約設計"的消費習慣，果斷引進該產品。這款未依賴復雜數據建模的商品，上市后迅速引爆市場，巔峰期日銷近千單，一個月備貨在30天內售罄。
日常運營中，他依托Shopee平臺提供的選品工具與熱銷數據，疊加年度市場趨勢分析，形成精準選品體系。雨季前主推騎行雨衣，高溫季重點布局降溫產品，500個SKU均圍繞"高性價比、使用便捷"的年輕消費群體需求打造。這種"市場洞察+數據支撐"的模式，幫助其避開同質化競爭，產品貼合度顯著提升。
履約環節的優化為規模化增長奠定基礎。陳培順較早接入Shopee本地化履約官方倉，核心區域實現次日達服務，用戶復購率提升40%。官方倉不僅縮短配送時效，還提供倉儲費減免與運營指導，使其得以專注內容創作與流量轉化。"現在運營效率大幅提升，能把精力放在真正決定增長的核心環節。"他表示。
營銷層面，陳培順緊扣當地年輕用戶的內容消費習慣。十月初嘗試發布產品短視頻后，播放量與訂單量同步攀升，驗證了"好內容驅動轉化"的邏輯。同時，他每周與符合產品定位的本土達人合作，大促期間提高傭金比例擴大推廣范圍。"達人帶來的不僅是銷量，更是品牌信任。"通過平臺達人網絡與廣告工具組合，店鋪流量入口持續拓寬。
目前，陳培順已將業務拓展至泰國站點，并計劃深化菲律賓多倉布局。他正與Shopee合作推進智能需求預測計劃，將熱門商品預置本地倉庫，進一步縮短配送時效。對于東南亞市場潛力，他保持樂觀："年輕人是消費主力軍，只要緊跟數據研發產品，機會永遠存在。"其供應鏈優化與合規管控體系，正為拓展其他東南亞站點提供支撐。
