在菲律賓馬尼拉的一間2000平方米倉庫里，福建賣家陳培順正帶領(lǐng)團(tuán)隊為Shopee11.11大促做最后的沖刺。便攜風(fēng)扇、家居用品等快消品整齊碼放，訂單核驗(yàn)與庫存調(diào)度工作緊張有序。這位從零起步的創(chuàng)業(yè)者，憑借對菲律賓市場的精準(zhǔn)洞察，已將業(yè)務(wù)拓展至近500個SKU，日訂單量突破6000單，成為東南亞跨境賣家的典型代表。

陳培順的跨境之路并非一帆風(fēng)順。2024年春節(jié)前夕，店鋪遭遇爆單潮，5萬單核心商品缺口與國內(nèi)供應(yīng)鏈停工形成雙重壓力。他放棄返鄉(xiāng)計劃，輾轉(zhuǎn)多地協(xié)調(diào)供應(yīng)商，最終通過緊急調(diào)配確保大部分訂單按時交付。"跨境生意的根基是履約能力，一次延誤就可能失去客戶信任。"這次危機(jī)讓他深刻認(rèn)識到本地化備倉與合規(guī)運(yùn)營的重要性。幾個月后，倉庫因場地調(diào)整暫停使用，他迅速啟用備用倉并空運(yùn)補(bǔ)貨，二十余天內(nèi)保持供貨穩(wěn)定，進(jìn)一步強(qiáng)化了風(fēng)險抵御能力。

在選品策略上，陳培順形成了獨(dú)特的方法論。他結(jié)合Shopee平臺數(shù)據(jù)與本土消費(fèi)習(xí)慣，精準(zhǔn)捕捉市場需求。2025年，他通過社交媒體發(fā)現(xiàn)迷你風(fēng)扇的潛力，針對菲律賓高溫氣候與年輕人出行需求，推出黑色簡約設(shè)計、操作簡單的實(shí)用款，產(chǎn)品上線后迅速引爆市場，日銷近千單。日常運(yùn)營中，他緊跟季節(jié)節(jié)奏布局商品：雨季前推廣騎行雨衣，高溫季主打降溫產(chǎn)品，500個SKU均圍繞高性價比、使用便捷的核心需求打造，成功避開同質(zhì)化競爭。

履約效率與營銷創(chuàng)新成為規(guī)模化增長的關(guān)鍵。陳培順較早接入Shopee本地化履約官方倉，配送時效顯著提升，部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)次日達(dá)，用戶復(fù)購率大幅增長。官方倉的倉儲費(fèi)減免與運(yùn)營指導(dǎo)，讓他得以專注內(nèi)容與流量運(yùn)營。十月初，他嘗試發(fā)布產(chǎn)品短視頻，播放量與訂單量同步攀升。"年輕消費(fèi)者容易被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打動。"他隨即加大達(dá)人合作力度，每周邀約符合產(chǎn)品定位的達(dá)人建聯(lián)推廣，大促期間提高傭金比例吸引更多流量。通過平臺達(dá)人網(wǎng)絡(luò)、廣告投放與內(nèi)容工具的協(xié)同，店鋪流量入口持續(xù)拓寬。

從日均300單到6000單的突破，陳培順將成功歸因于產(chǎn)品力、物流、內(nèi)容與營銷的本地化協(xié)同。他表示，菲律賓市場的核心是合規(guī)合法，未來將繼續(xù)深化多倉運(yùn)營，借助Shopee智能需求預(yù)測計劃提前預(yù)置熱門商品，進(jìn)一步縮短用戶收貨時間。目前，他已布局泰國站點(diǎn)，并計劃優(yōu)化供應(yīng)鏈與合規(guī)管控，逐步拓展東南亞其他潛力市場，實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)深耕到區(qū)域聯(lián)動的增長。對于東南亞快消品市場的潛力，他充滿信心："年輕人是消費(fèi)主力，緊跟市場數(shù)據(jù)研發(fā)產(chǎn)品，機(jī)會無限。"