農夫山泉創始人鐘睒睒曾公開表示，自己永遠不會涉足直播帶貨領域，并對參與這一模式的企業家表示不屑。在他看來，農夫山泉憑借龐大的市場體量和穩健的營收狀況，無需依賴直播帶貨也能保持良好發展。然而，在互聯網流量至上的時代，越來越多企業家開始放下身段，親自走進直播間，試圖通過這種新興方式為企業尋找新的增長點。

格力電器董事長董明珠就是其中一位積極嘗試者。近日，這位年過七十的企業家現身“三只小山羊”直播間，親自試穿多款萬元級羊絨大衣，引發觀眾熱烈反響。直播間熱度迅速攀升，一度沖入抖音女裝榜前十。其中一款售價9980元的大衣，銷量突破四千件，單場銷售額高達4456萬元。在推銷女裝的同時，董明珠也不忘宣傳格力產品。當主播提到工廠使用格力空調時，她順勢介紹起格力新空調的優勢，強調其“風不吹人”的特點和空氣凈化功能。

這種跨界合作實現了雙方互利。三只小山羊借助董明珠的企業家光環提升了品牌信譽，而董明珠則通過新平臺擴大了個人影響力，同時為格力產品做了宣傳。這種模式并非首次嘗試，今年5月，董明珠與前員工孟羽童在“格力明珠精選”直播間合體帶貨，創下兩小時銷售額500萬元的佳績，觀看人次達292萬，峰值在線人數超過3萬。

企業家直播帶貨的現象正在成為新趨勢。蘋果公司CEO庫克今年10月現身Apple Store旗艦店抖音直播間，完成其中國直播首秀。他不僅宣布了iPhone 17 Air的發售時間，還親自展示產品特點，強調與中國消費者建立聯系的重要性。這場直播吸引了大批觀眾，相關話題迅速登上熱搜榜。

360創始人周鴻祎也加入了這一行列。去年7月，他現身小楊哥直播間，帶貨8000件智能手表和一萬個攝像頭。直播中，周鴻祎不僅參與跳舞，還親自為小楊哥洗頭，制造了大量話題。事后他在微博宣布準備帶貨，表示對這種營銷方式有了信心。

這種轉變反映了市場環境的深刻變化。隨著銷售渠道向線上遷移，傳統營銷方式的效果逐漸減弱，而直播電商已成為主流。企業家親自下場帶貨具有獨特優勢：他們無需支付高額坑位費，個人信譽能為產品背書，且對產品有更深入的了解，能更準確傳達信息。在競爭激烈的市場中，企業家個人IP正成為品牌差異化的關鍵因素。雷軍通過個人影響力為小米帶來巨大關注度的成功案例，激勵著更多企業家走向臺前。

然而，網紅企業家也面臨著特殊挑戰。他們的言行會被公眾高度關注，任何細節都可能被放大解讀。近期俞敏洪和董宇輝陷入的爭議就印證了這一點。這提醒企業家們，在享受流量紅利的同時，也需要更加謹慎地處理公眾形象和言論。