在全球化浪潮中，中國品牌正經(jīng)歷從“中國制造”到“中國品牌”的深刻轉(zhuǎn)型。過去十年間，一批中國企業(yè)家以創(chuàng)新為帆，帶領(lǐng)企業(yè)駛向海外藍海。其中，賽文思營銷咨詢創(chuàng)始人陳勇（Chris Chen）憑借“DTC+整合增長模型”，成為眾多品牌出海征程中的關(guān)鍵推手。近日，這位被業(yè)界譽為“DTC全球化增長模型開創(chuàng)者”的營銷專家，入選重要評選榜單，其助力中國品牌突破海外市場的實踐引發(fā)關(guān)注。

陳勇的職業(yè)生涯與中國品牌出海進程高度契合。他將其劃分為三個階段：早期“供應(yīng)鏈出海”以價格與效率為核心，通過電商平臺將中國工廠的標準化產(chǎn)品銷往全球；隨后“產(chǎn)品出海”階段，企業(yè)開始通過微創(chuàng)新打造垂直品類獨立站，但核心仍聚焦功能價值；自2018年起，行業(yè)進入“品牌出海”深水區(qū)，原創(chuàng)產(chǎn)品需要全新的內(nèi)容敘事與品牌建設(shè)體系。陳勇指出：“深圳涌現(xiàn)的消費電子原創(chuàng)產(chǎn)品，不再滿足于做海外品牌的替代品，它們需要向全球消費者解釋自己的獨特價值。”這一轉(zhuǎn)變催生了對從產(chǎn)品定義到用戶運營全鏈路解決方案的需求，賽文思正是在此背景下成立，錨定品牌價值構(gòu)建的高維競爭。

面對出海企業(yè)的核心痛點——電商平臺內(nèi)卷導致的利潤壓縮、流量成本攀升與品牌溢價困難，陳勇帶領(lǐng)團隊構(gòu)建了“DTC+整合增長模型”。該模型以品牌掌控、用戶關(guān)系與數(shù)據(jù)資產(chǎn)為核心，通過全渠道融合實現(xiàn)增長杠桿效應(yīng)。具體實踐中，賽文思通過四大模塊落地：策略定位模塊依托深度市場洞察挖掘差異化價值；內(nèi)容生態(tài)模塊制定從官網(wǎng)到社交媒體的全場景內(nèi)容策略；傳播矩陣模塊設(shè)計線上線下融合的觸達路徑；電商運營模塊則通過技術(shù)工具協(xié)同多銷售終端，實現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化。陳勇比喻道：“品牌官網(wǎng)是心智旗艦店與用戶資產(chǎn)蓄水池，亞馬遜等平臺是銷量沖刺主戰(zhàn)場，TikTok Shop等內(nèi)容電商則是聲量擴大的新陣地。”

以某電焊機品牌為例，賽文思為其設(shè)計“亞馬遜+獨立站”雙渠道策略：初期將外部流量全部導向亞馬遜，快速提升銷量與排名，半年內(nèi)多個產(chǎn)品躋身類目前列；待亞馬遜渠道穩(wěn)定后，逐步將站外流量引導至獨立站，深化品牌溝通并推動耗材復購。該策略助力品牌首年銷售額達8000萬元，次年突破2億元，實現(xiàn)品牌與增長的雙重突破。另一個典型案例是北美清潔品牌eureka的TikTok Shop運營：賽文思接手后，通過“用戶視角內(nèi)容”打法，打造出多條百萬播放爆款視頻，其中一條素人制作的“災難現(xiàn)場清潔”視頻獲得超兩千萬播放，直接帶動數(shù)十萬美金銷售額。陳勇透露：“我們通過數(shù)據(jù)監(jiān)控快速識別爆款基因，批量復制腳本形成視頻矩陣，最終實現(xiàn)累計曝光超1億次。”

在營銷咨詢行業(yè)，賽文思構(gòu)建了獨特的核心競爭力體系。陳勇將其公式化為：競爭力=（知識庫+工作流+人才梯隊）×AI。公司通過中央知識庫沉淀方法論、數(shù)據(jù)與案例，每周更新迭代；紅人運營團隊自創(chuàng)的AI+飛書表格流程，能以小時級抓取數(shù)千紅人內(nèi)容數(shù)據(jù)，精準識別爆款潛力；170人的精英團隊中，近九成成員擁有全球頂尖院校背景，兼具全球化視野與創(chuàng)新能力。AI技術(shù)則貫穿策略洞察、內(nèi)容創(chuàng)意與數(shù)據(jù)分析全鏈條，例如通過自研工具實現(xiàn)紅人營銷的自動化匹配與效果追蹤。這種“硬實力”建設(shè)使賽文思服務(wù)了包括SHEIN、Anker、DJI在內(nèi)的數(shù)百個品牌，并在多個細分領(lǐng)域驗證了方法論的有效性。

“懂品牌，更懂增長”是賽文思的核心理念。陳勇強調(diào)，與海外成熟品牌不同，中國出海企業(yè)更關(guān)注銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)務(wù)增長，因此賽文思將品牌建設(shè)的長期主義與短期增長訴求相結(jié)合，通過“創(chuàng)造可量化的全球品牌價值”實現(xiàn)與客戶共同成長。目前，公司已形成“全球化、品牌智囊、增長伙伴”三大發(fā)展方向，計劃在更多海外市場實現(xiàn)深度本地化布局。從2018年創(chuàng)立至今，“賦能國貨，品牌出海”的愿景始終未變，而“成為出海品牌的全球化增長伙伴”這一目標，正驅(qū)動著團隊不斷突破創(chuàng)新邊界。