白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整周期，市場(chǎng)需求波動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)格局重塑的雙重壓力下，產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的渠道企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。名品世家酒業(yè)連鎖有限公司董事長(zhǎng)陳明輝在接受專(zhuān)訪時(shí)指出，行業(yè)轉(zhuǎn)型需以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)渠道扁平化與國(guó)際化協(xié)同實(shí)現(xiàn)突圍。這位擁有三十余年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)領(lǐng)軍者，以名品世家的實(shí)踐探索為樣本，為酒業(yè)渠道變革提供了全新視角。

陳明輝的創(chuàng)業(yè)軌跡與酒業(yè)發(fā)展深度綁定。1988年投身商海的他，先后在膠帶包裝與彩票協(xié)銷(xiāo)領(lǐng)域取得突破，其創(chuàng)立的飛環(huán)集團(tuán)與北京國(guó)財(cái)曾分別占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)頭部地位。2008年創(chuàng)立的名品世家，通過(guò)構(gòu)建"線下店商+線上電商+跨界營(yíng)銷(xiāo)"的六維運(yùn)營(yíng)體系，在上一輪行業(yè)調(diào)整中完成原始積累。目前，該企業(yè)已形成覆蓋全國(guó)近30個(gè)省市的終端網(wǎng)絡(luò)，擁有上千家連鎖體驗(yàn)店，線上交易占比從2010年的10%躍升至當(dāng)前的40%。

面對(duì)年輕化轉(zhuǎn)型浪潮，陳明輝提出"精準(zhǔn)匹配多元需求"的創(chuàng)新理念。他觀察到，低度酒賽道的爆發(fā)并非對(duì)傳統(tǒng)高度酒市場(chǎng)的顛覆，而是品類(lèi)生態(tài)的補(bǔ)充。"高度酒在商務(wù)社交場(chǎng)景中的根基難以撼動(dòng)，年輕化創(chuàng)新應(yīng)聚焦人格認(rèn)同、情緒共鳴等維度。"名品世家推出的摜蛋互動(dòng)、盲盒品鑒等沉浸式體驗(yàn)，以及針對(duì)VIP客戶的生日專(zhuān)屬老酒復(fù)刻服務(wù)，正是這一理念的實(shí)踐。同時(shí)，企業(yè)也在探索中老年群體的健康飲酒需求，形成全年齡段覆蓋的創(chuàng)新矩陣。

渠道變革方面，陳明輝斷言扁平化已成行業(yè)定局。他預(yù)判未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商將轉(zhuǎn)型為專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，核心職能從產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向客戶體驗(yàn)優(yōu)化。"傳統(tǒng)囤貨模式注定退出歷史舞臺(tái)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與數(shù)字化賦能將成為關(guān)鍵。"名品世家已上線"名品酒友"APP，并與浙江文化產(chǎn)權(quán)交易所達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)體酒與數(shù)字資產(chǎn)的錨定。用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可獲得可交易的數(shù)字憑證，這種創(chuàng)新模式既讓消費(fèi)者共享數(shù)字經(jīng)濟(jì)紅利，也為合作伙伴提供更健康的運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

在國(guó)際化布局上，陳明輝提出"多品牌聯(lián)盟"的差異化路徑。他強(qiáng)調(diào)白酒出海需構(gòu)建文化+產(chǎn)品的復(fù)合生態(tài)，通過(guò)代幣化創(chuàng)新鏈接全球幣圈用戶，同時(shí)推動(dòng)白酒與餐飲、文旅產(chǎn)業(yè)的深度融合。"可借鑒短劇、游戲出海的成功經(jīng)驗(yàn)，用文化共鳴撬動(dòng)海外認(rèn)同。"名品世家正在探索的海外價(jià)值鏈重構(gòu)，旨在依托中國(guó)國(guó)際地位提升與全球華人網(wǎng)絡(luò)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

數(shù)字化浪潮中，陳明輝展現(xiàn)出開(kāi)放姿態(tài)。他認(rèn)為線上線下融合將成為主流，品牌方應(yīng)構(gòu)建良性合作生態(tài)，明確價(jià)值鏈分配。"線上渠道的透明化與便捷性不可逆轉(zhuǎn)，關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)協(xié)同共贏。"名品世家的實(shí)踐顯示，通過(guò)線上引流賦能線下體驗(yàn)的轉(zhuǎn)化模式，正在重塑酒業(yè)流通格局。這種轉(zhuǎn)型不僅提升運(yùn)營(yíng)效率，更創(chuàng)造了新的消費(fèi)場(chǎng)景與價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

從膠帶包裝到酒業(yè)連鎖，陳明輝的三次創(chuàng)業(yè)始終緊扣時(shí)代脈搏。在行業(yè)深度調(diào)整期，他提出的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、渠道重構(gòu)、數(shù)字賦能與國(guó)際化協(xié)同四大戰(zhàn)略，為酒業(yè)渠道企業(yè)提供了可復(fù)制的發(fā)展范式。這位行業(yè)老將的實(shí)踐表明，唯有持續(xù)深耕消費(fèi)端、主動(dòng)擁抱變革，才能在市場(chǎng)波動(dòng)中把握轉(zhuǎn)型機(jī)遇，推動(dòng)中國(guó)酒業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。