白酒行業正經歷著深度調整期，市場需求波動、競爭格局重塑等多重壓力交織，讓身處產業鏈關鍵環節的酒業渠道面臨前所未有的挑戰。名品世家酒業連鎖有限公司董事長兼總裁陳明輝，作為深耕行業二十余年的資深從業者，憑借其豐富的市場運營與渠道拓展經驗，為行業破局提供了新的思路。

陳明輝的創業歷程與酒業發展緊密相連。1988年，他開啟創業之路，先后創辦飛環集團和北京國財，分別在全國膠帶包裝批發和彩票協銷業務領域做到行業領先。1998年，他敏銳洞察到酒類消費市場的升級需求，開始深耕酒行業，并于2008年創立名品世家。公司創新性地構建了線下店商、線上電商、跨界營銷、本地生活、私域運營及元宇宙的多元化經營模式，迅速在行業中嶄露頭角。

憑借清晰的戰略布局與高效的執行，名品世家在2010年門店數量已達327家，實現規模化運營。如今，其業務已覆蓋全國近30個省市自治區，設立區域運營中心，開設上千家酒類連鎖終端體驗店，形成遍布全國的線下服務網絡與線上數字化服務體系，成為酒類連鎖領域的標桿企業之一。在上一輪酒業調整周期中，名品世家不僅成功抵御市場波動，還完成了原始積累與模式迭代，為后續發展奠定堅實基礎。

面對當前酒業流通行業的周期性深度調整，陳明輝認為，立足一線實踐的創新是破局核心，渠道扁平化與國際化協同將成為行業轉型的重要支撐。他觀察到，今年多家酒企密集布局低度酒賽道，引發行業對年輕化轉型的討論。在他看來，這一現象并非對傳統高度酒市場的顛覆，而是品類生態的重要補充。中國酒文化歷經千年沉淀，高度酒在商務社交、禮贈等核心場景中根基深厚，短期難以撼動。年輕化創新的關鍵在于精準匹配多元用戶價值需求，而非簡單產品降度。

陳明輝進一步分析，從年輕人聚會青睞的低度酒、跨界飲品，到終端門店推出的摜蛋互動、盲盒品鑒等沉浸式體驗，再到針對VIP客戶的生日專屬老酒復刻服務，都需要覆蓋消費者的人格認同、情緒共鳴、視覺體驗等多維度需求。同時，中老年群體對健康化飲酒的探索，也應納入行業創新考量范疇。

在渠道變革方面，陳明輝明確表示，渠道扁平化已成不可逆的行業趨勢，多層級分銷模式難再回歸。他預判，未來行業分工將持續細化，經銷商與終端門店的角色將從產品銷售者全面轉向專業服務商，核心職能聚焦于客戶服務升級與消費體驗優化，傳統囤貨壓貨的粗放式經營模式將逐步退出市場。

對于電商等數字化渠道的崛起，陳明輝持開放態度。他認為，電商數字化發展是不可阻擋的趨勢，其核心優勢在于為用戶提供極致便捷性與透明化信息對稱服務。名品世家線上交易占比已從早前的10%躍升至今年40%，且仍保持穩步增長態勢。陳明輝稱，線上引流賦能與線下體驗轉化的融合模式，將成為行業渠道發展的主流方向。

目前，名品世家已上線“名品酒友”App，并與浙江文化產權交易所達成合作。浙江文交所推出的“數字酒世界”項目，將區塊鏈數字資產與實體酒錨定，開創新型數字化消費模式。用戶購買產品即可獲得對應數字資產，并可在交易所實時交易。對普通消費者而言，這意味著真正擁有并運營個人數字資產，共享數字經濟紅利；對合作伙伴而言，則能以更健康、可持續的方式服務酒友，提供更實惠的產品。

陳明輝強調，品牌方無需抵觸線上渠道，關鍵在于構建良性合作生態，明確價值鏈分配與生態邊界，實現線上線下協同共贏。在行業存量競爭加劇的背景下，國際化布局成為白酒行業突破增長瓶頸的重要探索方向。陳明輝提出差異化突圍思路，即打破單一品牌出海的局限，構建多品牌聯盟協同模式，集中行業資源合力開拓海外市場。

他認為，白酒出海不能只靠產品本身，要構建文化+產品的復合型出海生態。可結合代幣化創新模式鏈接全球幣圈用戶群體，同時重構海外價值鏈體系，推動白酒與中國文化、特色餐飲、文旅產業深度融合。他同時提到，可借鑒短劇、游戲等文化產品出海的成功經驗，通過文化共鳴撬動海外消費者的產品認同，依托中國日益提升的國際地位與全球華人網絡資源，穩步擴大白酒國際化的市場規模。