在競爭白熱化的飲料市場，總有一些企業(yè)能以獨特姿態(tài)突圍而出。近日，元氣森林2025全國經(jīng)銷商大會在珠海舉行，創(chuàng)始人唐彬森在會上透露，公司整體業(yè)績保持雙位數(shù)增長，增速達到快消行業(yè)整體水平4.8%的4倍，這一成績引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

唐彬森在會上分享了元氣森林穿越行業(yè)周期的秘訣——堅持做好產(chǎn)品。他強調(diào)，好產(chǎn)品的標準是具象且嚴格的，“不做身邊人不愛喝的飲料，要問自己是否愿意喝，是否愿意給家人喝”。在他看來，中國飲料不應(yīng)局限于解渴，更應(yīng)具備功能意義。例如，外星人維C水、維B水等產(chǎn)品，以及不斷升級的元氣森林冰茶，都體現(xiàn)了這一理念。冰茶采用液氮冷凍檸檬技術(shù)，經(jīng)過多次升級，檸檬味更加真實，口感也更好。好自在系列也在工藝和品質(zhì)上持續(xù)升級。

尼爾森報告顯示，2025年元氣森林在多個健康化、功能化品類上表現(xiàn)亮眼。氣泡水、電解質(zhì)水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等品類持續(xù)爆發(fā)，各大產(chǎn)品線均實現(xiàn)顯著增長。其中，外星人電解質(zhì)水同比增長34%，維C橙味與夏黑葡萄味氣泡水同比增長52%，冰茶系列同比增長56%，好自在系列同比增長36%，維生素水更是以128%的同比增長創(chuàng)下佳績。

唐彬森還提到，產(chǎn)品研發(fā)需基于對用戶需求的深層洞察，而非盲目跟風消費趨勢。他以養(yǎng)生水賽道為例，元氣森林從早期玉米須茶的試錯，到如今紅豆薏米水的成功，用五年時間驗證了這一賽道的長期價值。這種堅持源于對產(chǎn)品本質(zhì)的敬畏，也為企業(yè)贏得了市場認可。

在渠道生態(tài)構(gòu)建方面，元氣森林注重與經(jīng)銷商形成共贏關(guān)系。唐彬森在大會上強調(diào)，企業(yè)要團結(jié)合作伙伴，充分調(diào)動經(jīng)銷商的接地氣能力和渠道敏感度。他引用任正非的話“當一個人覺得自己渺小就變得偉大”，表示元氣森林雖是小公司，但要通過團結(jié)合作伙伴共同做事。

這一理念轉(zhuǎn)化為實際行動后，元氣森林與經(jīng)銷商形成了深度綁定的生態(tài)。渠道端，公司推出“五碼合一”全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)精準促銷、網(wǎng)點管理、費用優(yōu)化與消費者互動的多維升級，提升了渠道效率。同時，通過SKU科學(xué)測試嚴選爆品，依據(jù)市場反饋優(yōu)化產(chǎn)品組合與區(qū)域匹配，形成“市場反饋—產(chǎn)品優(yōu)化”的正向循環(huán)，讓經(jīng)銷商的市場運營更有方向和效率。

一位從事飲料行業(yè)16年、代理元氣森林四年的經(jīng)銷商在現(xiàn)場分享時提到，外星人電解質(zhì)水和冰茶的市場表現(xiàn)超出預(yù)期。他認為，年輕消費者認可低糖健康理念，而外星人電解質(zhì)水的包裝和廣告新穎，口感良好，在運動場館特別受歡迎；冰茶配料干凈，口感清爽，對消費者很有吸引力。

唐彬森在會上還回顧了自己20年的創(chuàng)業(yè)歷程，并分享了對商業(yè)正道的理解。他提到，創(chuàng)業(yè)第十年時頓悟，做企業(yè)需將別人已證明的道理真正踐行。他列舉了元氣森林未來將繼續(xù)堅守的六個原則：堅守有愛的好產(chǎn)品原則、踏踏實實做好產(chǎn)品、相信伙伴、堅定相信中國飲料市場潛力、保持謙卑心態(tài)向快消品前輩學(xué)習(xí)、保持初心。

面對2026年的市場挑戰(zhàn)，唐彬森表示，雖然渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變化，同行競爭力也在增強，但元氣森林將“無新戰(zhàn)略”，繼續(xù)堅守初心，踏踏實實做好產(chǎn)品。他認為，正確的應(yīng)對之道是相信產(chǎn)品、相信品牌、苦練內(nèi)功提升效率，尊重嘗試，堅守基本規(guī)律，同時做好減法。他強調(diào)，飲料行業(yè)需要耐心沉淀，只要慢慢積累，就能形成巨大壁壘。