臨近年末，白酒市場迎來動態變化，貴州茅臺旗下多款產品市場表現備受關注。近期，云酒頭條深入多地開展市場調研，發現貴州茅臺在應對市場變化時采取了一系列積極舉措，展現出強勁的市場韌性。

在高端酒品領域，貴州茅臺飛天產品近期市場表現平穩。廣州俊濤名煙名酒連鎖負責人張俊宇透露，受大環境影響，2025年高端酒品價格普遍調整，但飛天茅臺近期零售價穩定在1800元/瓶以上。南京莊鼎老酒收藏館負責人李凱也表示，盡管11月飛天茅臺價格出現短期波動，但市場承接力增強，終端零售價同樣穩定在1800元/瓶以上。他提到，日前接到一個600萬元的大訂單，采購了飛天茅臺、精品茅臺和茅臺1935等產品，這在行業調整期較為少見，反映出市場對茅臺品牌的信心。

從全國范圍來看，飛天茅臺價格整體穩健。新浪財經酒價內參顯示，11月16日，53度500ml貴州茅臺酒價格為1841元/瓶，同比上漲5元；南方都市報灣區酒價顯示，廣州、深圳、東莞和佛山四城飛天茅臺零售均價為1977.82元/瓶；天津“酒商之家”平臺數據顯示，11月3日飛天茅臺酒（散）價格為1820元/瓶，較前一日上漲20元；“蘇茅直通車”平臺數據顯示，11月4日飛天茅臺酒（原）價格為1865元/瓶，較前一日上漲5元；陜西市場調研數據顯示，飛天茅臺終端零售價維持在1900元/瓶，漲跌幅度較小。

11月電商大促期間，飛天茅臺價格曾受到一定沖擊。有平臺為吸引流量將飛天茅臺用于引流，導致價格波動。不過，隨著抖音對非授權店鋪的整治，價格迅速回升并趨于平穩。經銷商表示，價格波動背后是消費者購買力的快速攀升，市場對飛天茅臺的需求依然旺盛。

在次高端白酒市場，茅臺1935表現突出，周轉率顯著提升，動銷和開瓶率大幅增長。安徽吉創名品供應鏈管理有限公司董事長藺雄英介紹，公司在合肥等城市布局了40多家酒類連鎖，經營茅臺1935多年，2025年銷量有所增加，終端動銷良好，開瓶率超過80%。河南酒百惠連鎖總經理張海寧也表示，茅臺1935是門店銷量最好的次高端白酒，同比銷量明顯增長。河北酒商李總認為，茅臺1935品牌知名度高、品質過硬，適合中高端政務、宴請、聚會等場景，2025年當地開瓶率增幅達兩位數以上。

茅臺1935的成功離不開貴州茅臺的多維度市場策略。在經銷商賦能方面，茅臺醬香酒公司建立優勝劣汰考核機制，提供“i茅臺”等數字化工具，提升終端動銷能力。在客群定位上，聚焦80后商務及家庭場景，推出1.935L“大象裝”限量款，開瓶率超70%，滿足宴請與分享需求。在文化營銷方面，以“喜相逢”為核心，通過“茅臺1935·尋道中國”、大運河文化探尋等活動強化情感連接，并聯合亞布力論壇塑造高端形象。在消費者服務方面，搭建精細化服務平臺，通過“喜相逢”主題活動如購酒贈禮等，增強互動，復購率顯著提升。

面對宏觀經濟和產業周期的影響，貴州茅臺從市場投放、經營轉型、價值提升和整體規劃等方面積極應對，堅持長期主義，鞏固企業健康持續發展的基礎。2025年全國經銷商聯誼會上，貴州茅臺表示將調整飛天53度500ml茅臺酒及相關產品投放量，強化普茅大單品作為橄欖型產品矩陣“金字塔”底座的地位，激活終端消費動能，提升消費觸達率。2024年7月，公司提出客群、場景、服務“三個轉型”，聚焦“新商務”領域；2025年10月，又提出“三重價值”概念，強調通過功能、體驗和情緒價值提升公司價值。11月6日，貴州茅臺在2025年第三季度業績說明會上表示，未來產能釋放將綜合考慮行業發展形勢、內部基酒資源規劃、生態承載、工匠培養和市場狀況等內外部要素，科學布局。

多位酒商認為，白酒行業具有強周期性，貴州茅臺作為行業龍頭，其市場地位和內在價值決定了產品表現和價格。飛天茅臺、精品茅臺和茅臺1935等產品經得起市場考驗，隨著2026年元旦、春節白酒消費旺季的臨近，其市場表現值得期待。