在杭州國際博覽中心舉辦的亞馬遜全球開店跨境峰會上，一場聚焦全球市場布局的論壇吸引了眾多跨境商家的目光。論壇匯聚了亞馬遜全球六大區域業務負責人，共同探討中國賣家出海的新趨勢與挑戰。當前，全球化對于中國跨境商家而言，已從一道選擇題演變為生存題，如何實現有效的全球布局成為核心議題。

亞馬遜中國副總裁張琪在論壇上指出，根據近期對年銷售額百萬以上賣家的調研，這些商家已具備全球拓展的意愿和能力，但核心訴求是降低試錯成本，尋找系統化的高效路徑。這標志著中國跨境電商正從依賴單一爆款的“線性出海”模式，轉向多站點協同的“網格化布局”新階段。驅動這一轉變的，不僅是全球宏觀經濟的不確定性，更是內部增長邏輯的演進——從流量紅利收割轉向長期競爭力構建。

張琪進一步分析了中國賣家在全球化進程中面臨的三大核心焦慮：評估之困、合規之惑與選品之難。面對新興市場，賣家難以直接復制歐美成熟站點的經驗，缺乏科學的評估框架來量化投入產出比；中等規模以上賣家對合規的關注度顯著提升，意識到合規是構建長期信任的核心資產；而將成熟市場暢銷品簡單復制到新興市場的策略已失效，賣家需從“產品思維”轉向“需求思維”，精準洞察當地消費者需求。

針對這些挑戰，亞馬遜推出了“下一代跨境鏈”（NGGS）解決方案，旨在通過全球基礎設施與技術能力，對傳統跨境供應鏈進行系統性重組。其核心承諾是讓賣家實現“一次上架、一次入倉、全球銷售”。作為關鍵落地舉措，首個亞馬遜全球智能樞紐倉（GWD）落地深圳，旨在解決賣家全球拓展的核心痛點：高企的海外倉儲成本、復雜的跨境物流管理以及難以預測的市場需求。

傳統模式下，賣家需預判各站點銷量并提前分散庫存，資金占用大且滯銷風險高。GWD模式則允許賣家將商品集中存儲在靠近生產源頭的樞紐倉，形成“單一庫存池”，通過人工智能預測需求，僅將所需商品分撥至目標國家。據測算，相比直接存于美國亞馬遜智能衛星倉，使用GWD可節省20%—40%的倉儲成本，將全球布局從重資產“豪賭”轉變為數據驅動的“敏捷實驗”。

全球各區域市場的獨特機遇為中國賣家的網格化布局提供了豐富選擇。拉美市場憑借超4億人口和高速增長的電商賽道，成為中國賣家增長最快的地區之一。亞馬遜正在簡化巴西稅號申請流程，并推出AI賣家助手以破解合規與運營難題。澳大利亞站點則以“低復雜度”與“高相似度”吸引賣家，其消費者行為與歐美高度相似，但法規透明、運營簡單。2025年，亞馬遜擴展了重型大件商品配送網絡，為中國家具、健身器材等品類打開市場。

中東市場因“高速增長”與“本地供給缺口”成為新品牌沃土。亞馬遜通過“阿聯酋遠程配送計劃”和“中國直發Easy Ship”項目優化物流體驗，其創紀錄的配送速度正在塑造消費者購物習慣。印度站則被預測將在五年內突破1000億美元規模，亞馬遜為此推出“新賣家入門大禮包”，包括傭金減免和購物節展示資源，并建立“中國－印度”聯動支持模式，幫助賣家跨越認證與合規門檻。

歐洲區作為全球第三大電商區域，依然是全球化布局的基石。2026年，亞馬遜將在歐洲實施大規模費用下調，涵蓋物流費和多個重點品類的銷售傭金，同時通過“歐洲急速拓展計劃”和“物流歐洲整合服務”簡化多站點運營。數據印證了這一趨勢：2025年，歐洲站中國新賣家數量增長超25%，首年銷售破50萬美金賣家增長超60%；過去三年，中國賣家在亞馬遜新興站點在售商品數量的年復合增長率超過50%。

張琪在總結時強調，全球布局的本質是賣家自身的能力重構。首先是從“經驗驅動”到“數據與AI驅動”的重構，賣家需利用亞馬遜提供的AI工具和智能預測系統，讓決策更科學；其次是從“單打獨斗”到“借力使力”的重構，賣家應善用亞馬遜的全球物流網絡和合規解決方案，專注于產品創新與品牌建設；最后是戰略心態的重構，全球化是一場馬拉松，只有持續投入和優化的賣家才能建立競爭壁壘。這意味著摒棄短線套利思維，在新興市場耐心建立品牌認知，在成熟市場專注差異化競爭。