白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整期，市場(chǎng)需求波動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)格局重塑帶來(lái)的壓力，讓產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的酒業(yè)渠道面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在此背景下，名品世家酒業(yè)連鎖有限公司董事長(zhǎng)兼總裁陳明輝接受專訪，分享了渠道企業(yè)的破局思路與發(fā)展邏輯。作為深耕行業(yè)二十余年的資深從業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)歷程與酒業(yè)發(fā)展緊密交織，其創(chuàng)辦的名品世家憑借創(chuàng)新模式與戰(zhàn)略布局，成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)之一。

陳明輝的創(chuàng)業(yè)始于1988年，他先后創(chuàng)立飛環(huán)集團(tuán)與北京國(guó)財(cái)，分別在膠帶包裝批發(fā)與彩票協(xié)銷領(lǐng)域做到全國(guó)領(lǐng)先，積累了豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。1998年，他敏銳捕捉到酒類消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，開始布局酒行業(yè)，并于2008年成立名品世家。公司創(chuàng)新性地構(gòu)建了“線下店商+線上電商+跨界營(yíng)銷+本地生活+私域運(yùn)營(yíng)+元宇宙”的多元化經(jīng)營(yíng)模式，迅速在行業(yè)中崛起。2010年，名品世家門店數(shù)量突破327家，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營(yíng)；如今，其業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)近30個(gè)省市自治區(qū)，設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，開設(shè)上千家連鎖終端體驗(yàn)店，形成線上線下融合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

在上一輪行業(yè)調(diào)整中，名品世家不僅成功抵御市場(chǎng)沖擊，還完成了原始積累與模式迭代。面對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)，陳明輝認(rèn)為，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型是核心路徑。他觀察到，今年多家酒企布局低度酒賽道，引發(fā)對(duì)年輕化轉(zhuǎn)型的討論。在他看來(lái)，這一現(xiàn)象并非顛覆傳統(tǒng)高度酒市場(chǎng)，而是品類生態(tài)的補(bǔ)充。中國(guó)酒文化深厚，高度酒在商務(wù)社交、禮贈(zèng)等場(chǎng)景中根基穩(wěn)固，短期難以撼動(dòng)。年輕化創(chuàng)新需精準(zhǔn)匹配多元需求，如低度酒、跨界飲品、沉浸式體驗(yàn)等，覆蓋人格認(rèn)同、情緒共鳴等維度。同時(shí)，中老年群體的健康飲酒需求也應(yīng)納入創(chuàng)新考量。

渠道變革是行業(yè)轉(zhuǎn)型的另一主線。陳明輝明確表示，渠道扁平化已成定局，多層級(jí)分銷模式難以回歸。未來(lái)，經(jīng)銷商與終端門店將轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)服務(wù)商角色，聚焦客戶服務(wù)與體驗(yàn)優(yōu)化，傳統(tǒng)囤貨壓貨模式將逐步退出。他預(yù)判，行業(yè)分工將持續(xù)細(xì)化，專業(yè)化服務(wù)能力將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于數(shù)字化渠道的崛起，陳明輝持開放態(tài)度。他認(rèn)為，電商的核心優(yōu)勢(shì)在于提供便捷性與信息透明化服務(wù)。名品世家線上交易占比已從早前的10%提升至40%，且保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。公司通過(guò)“線上引流+線下體驗(yàn)”的融合模式，提升用戶轉(zhuǎn)化效率。目前，名品世家已上線“名品酒友”App，并與浙江文化產(chǎn)權(quán)交易所合作推出“數(shù)字酒世界”項(xiàng)目。該項(xiàng)目將區(qū)塊鏈數(shù)字資產(chǎn)與實(shí)體酒錨定，用戶購(gòu)買產(chǎn)品即可獲得數(shù)字資產(chǎn)并實(shí)時(shí)交易，既讓消費(fèi)者共享數(shù)字經(jīng)濟(jì)紅利，也為合作伙伴提供更健康的服務(wù)模式。

在國(guó)際化布局方面，陳明輝提出差異化思路。他建議打破單一品牌出海模式，構(gòu)建多品牌聯(lián)盟協(xié)同機(jī)制，集中行業(yè)資源開拓海外市場(chǎng)。他認(rèn)為，白酒出海需構(gòu)建“文化+產(chǎn)品”的復(fù)合生態(tài)，結(jié)合代幣化創(chuàng)新鏈接全球用戶，推動(dòng)白酒與中國(guó)文化、餐飲、文旅產(chǎn)業(yè)深度融合。他同時(shí)提到，可借鑒短劇、游戲等文化產(chǎn)品出海經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)文化共鳴撬動(dòng)海外消費(fèi)者認(rèn)同，依托中國(guó)國(guó)際地位提升與全球華人網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

陳明輝強(qiáng)調(diào)，酒業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是圍繞用戶需求的價(jià)值重構(gòu)與模式創(chuàng)新。企業(yè)需深耕消費(fèi)端、擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型、堅(jiān)持開放合作，才能在復(fù)雜市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。名品世家的實(shí)踐表明，通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、布局?jǐn)?shù)字化與國(guó)際化，酒業(yè)渠道企業(yè)完全有能力在調(diào)整期實(shí)現(xiàn)突圍，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。