近年來，有關(guān)奢侈品市場遇冷的討論不絕于耳，但真實情況卻呈現(xiàn)出另一番景象。盡管線下專柜的客流量有所減少，但奢侈品消費并未真正降溫，消費者只是調(diào)整了購買策略，從追求正價新品轉(zhuǎn)向關(guān)注折扣渠道。

以今年雙11購物節(jié)為例，奢侈品的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期。天貓數(shù)據(jù)顯示，自10月20日開售以來，平臺奢侈品整體成交額實現(xiàn)兩位數(shù)增長，Balenciaga、Burberry、Canada Goose、Coach、MiuMiu、Ralph Lauren等品牌均錄得高雙位數(shù)增幅。這一成績與“最沉默雙11”的普遍印象形成鮮明對比，凸顯了奢侈品在折扣渠道的強(qiáng)勁需求。

主打品牌特賣的唯品會同樣表現(xiàn)亮眼。今年1至9月，其奢侈品銷售額同比增長超30%。雙11期間，多個大牌銷量激增：EA7增長38%，BALLY增長35%，Burberry增長22%，湯麗柏琦更是猛增60%。這些數(shù)據(jù)表明，消費者對奢侈品的熱情并未消退，只是更加注重性價比。

消費者心態(tài)的轉(zhuǎn)變是這一現(xiàn)象的核心驅(qū)動力。過去，年輕人為了購買限量款或新款奢侈品，不惜透支預(yù)算；如今，他們更傾向于通過奧萊、唯品會等特賣渠道選購經(jīng)典款式。即使商品并非當(dāng)季新品，只要設(shè)計耐看、品質(zhì)過硬，依然能獲得青睞。這種消費觀念的升級，反映了理性消費趨勢的深化。

特賣平臺的供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)一步推動了這一轉(zhuǎn)變。通過直接與品牌方或經(jīng)銷商合作，平臺既能提供折扣低價，又能確保商品正品品質(zhì)。消費者無需為“品牌溢價”買單，就能以更合理的價格擁有心儀品牌，這種模式自然受到歡迎。

行業(yè)保障機(jī)制的完善也為奢侈品折扣市場增添了信任背書。今年，唯品會全面接入中國中檢正品管理庫，對其入庫奢侈品實施100%全檢。只有通過中檢鑒定師交叉鑒定并生成一對一鑒定報告的商品，才能上架銷售。這一“售前鑒真”模式省去了消費者自費鑒定的麻煩，央企背景的中檢認(rèn)證更提供了權(quán)威保障，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費者對特賣渠道的信心。

從追求“品牌光環(huán)”到注重“實用價值”，消費者的選擇愈發(fā)精明。這種轉(zhuǎn)變不僅推動了奢侈品折扣賽道的崛起，也促使行業(yè)向更規(guī)范、更透明的方向發(fā)展。當(dāng)“買得劃算”與“用得安心”成為共識，品質(zhì)生活的內(nèi)涵正被重新定義。