近日，中國(guó)家電行業(yè)的兩大巨頭——海信集團(tuán)與美的集團(tuán)，宣布了一項(xiàng)引人注目的戰(zhàn)略合作協(xié)議。這一舉動(dòng)不僅在家電圈內(nèi)引發(fā)了熱烈討論，也預(yù)示著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一種新型態(tài)：競(jìng)合。

5月7日晚，海信通過(guò)其官方微博發(fā)布了這一消息，透露與美的將在AI應(yīng)用、全球先進(jìn)制造和智慧物流等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全面戰(zhàn)略合作。緊接著，一張來(lái)自美的集團(tuán)微博的圖片展示了雙方簽約的瞬間，象征著這一合作的正式開(kāi)啟。

在商業(yè)世界中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)y手合作的案例并不罕見(jiàn)，這種合作通常被稱(chēng)為“競(jìng)合”。它指的是企業(yè)在某些領(lǐng)域保持競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)在其他領(lǐng)域?qū)で蠛献鳎詫?shí)現(xiàn)共同利益。例如，星巴克與雀巢通過(guò)渠道共享進(jìn)行合作，豐田與馬自達(dá)則成立電動(dòng)車(chē)技術(shù)聯(lián)盟。海信與美的的合作，無(wú)疑為這一模式增添了新的注解。

此次合作背后，雙方各有其考量。海信在冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)以及廚電業(yè)務(wù)上的奮力突破，與美的在這些領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先地位形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，在海外市場(chǎng)上，兩者作為中國(guó)家電的代表，都視海外市場(chǎng)為第二主場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系顯而易見(jiàn)。然而，海信國(guó)際化業(yè)務(wù)的早起步、快推進(jìn)和強(qiáng)決心，以及美的在OBM戰(zhàn)略上的爬坡階段，為雙方的合作提供了可能。

從合作的具體內(nèi)容來(lái)看，雙方將圍繞AI應(yīng)用、全球先進(jìn)制造和智慧物流等領(lǐng)域展開(kāi)全面戰(zhàn)略合作，并在綠色工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和全球產(chǎn)能布局等方面展開(kāi)深度合作。這些合作不僅有助于雙方實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，也為長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)保持了一種動(dòng)態(tài)平衡。

站在海信的角度，家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和價(jià)格戰(zhàn)使得降低供應(yīng)鏈成本變得尤為重要。美的集團(tuán)和安得智聯(lián)的“統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配”模式，能夠幫助海信實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的降本增效。同時(shí)，海信正加速旗下消費(fèi)業(yè)務(wù)的拉通與整合，此次合作無(wú)疑為其提升外部競(jìng)爭(zhēng)力提供了助力。

而對(duì)于美的來(lái)說(shuō)，此次合作標(biāo)志著其ToB業(yè)務(wù)的全面開(kāi)放。美的聚焦智能工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等方面的數(shù)字化能力，將作為B端業(yè)務(wù)向所有行業(yè)和企業(yè)開(kāi)放，充分發(fā)揮其賦能作用。美的家電在海外市場(chǎng)的OBM戰(zhàn)略也將迎來(lái)新的突破契機(jī)，海信有望成為其強(qiáng)有力的合作伙伴。

從歷史上看，巨頭之間的合作往往會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的蝴蝶效應(yīng)。例如，TCL與樂(lè)視的合作推動(dòng)了智能電視銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，加速了傳統(tǒng)家電企業(yè)向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。同樣，海爾收購(gòu)GE Appliances不僅提升了其海外市場(chǎng)份額，還推動(dòng)了中國(guó)家電企業(yè)開(kāi)啟“以并購(gòu)換技術(shù)”的模式。

此次美的與海信的合作，也可能催生行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，形成技術(shù)壁壘和規(guī)模效應(yīng)，對(duì)中小企業(yè)構(gòu)成一定的壓力。但同時(shí)，它也可能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)家電行業(yè)從“單打獨(dú)斗”向“競(jìng)合共生”轉(zhuǎn)變。

最終，這一合作的目的是通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，刺激消費(fèi)市場(chǎng)。目前，家電行業(yè)正處于“換機(jī)潮”，AI技術(shù)的成熟使得產(chǎn)品有了跨越式的提升。然而，隨著保有量和滲透率的提高，市場(chǎng)已經(jīng)很難再有大的上升空間。因此，如何打動(dòng)更多對(duì)換新不敏感的消費(fèi)者，成為了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

此次合作，短期將加速技術(shù)普惠與市場(chǎng)整合，對(duì)消費(fèi)者而言，可能帶來(lái)能耗成本的降低、配送效率的提升等好處。供應(yīng)鏈效率的優(yōu)化帶來(lái)的成本下降，也可能傳導(dǎo)至終端價(jià)格，疊加政策補(bǔ)貼，消費(fèi)者換新成本進(jìn)一步降低。

海信與美的的合作，不僅是對(duì)全球化復(fù)雜挑戰(zhàn)的一種應(yīng)對(duì)，也是引領(lǐng)行業(yè)向智能化、綠色化躍遷的主動(dòng)布局。在商業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng)上，亦敵亦友的合作已經(jīng)成為常態(tài)。這場(chǎng)競(jìng)合，不僅關(guān)乎企業(yè)的未來(lái)，更關(guān)乎整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。