記者 雷強(qiáng)

11月5日，亞馬遜廣告全球年度峰會(huì)unBoxed（開箱盛典）今年首次落地中國。會(huì)上，亞馬遜廣告分享了全球營銷行業(yè)趨勢及Prime Video廣告、亞馬遜DSP、亞馬遜營銷云和AI工具等一系列廣告產(chǎn)品與技術(shù)解決方案的最新升級(jí)。

亞馬遜中國副總裁，亞馬遜廣告亞太客戶管理負(fù)責(zé)人及中國大客戶拓展負(fù)責(zé)人楊彤表示，中國的跨境品牌在海外品牌建設(shè)中一直面臨著一個(gè)挑戰(zhàn)，如何更好更早地觸達(dá)潛在的用戶和消費(fèi)者，我們需要做的事情就是如何能夠借助流媒體的布局，去幫助跨境品牌更好地完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

中國出海廣告主三大發(fā)展趨勢

近年來，流媒體電視正在快速興起，并改變著廣告行業(yè)的格局。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2024年美國有超過60%的消費(fèi)者是流媒體電視的用戶。對于中國品牌出海，亞馬遜廣告分享三大發(fā)展趨勢：中國出海廣告主規(guī)模持續(xù)增長，彰顯強(qiáng)勁活力；中國品牌持續(xù)拓展海外布局，開拓全球商機(jī)；視頻營銷通過其更加豐富和立體的表達(dá)逐漸獲得廣告主的青睞，中國出海廣告主不斷探索多種視頻廣告形式以更好地觸達(dá)受眾。

根據(jù)亞馬遜公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月，與兩年前相比，亞馬遜上活躍的中國廣告主賬戶數(shù)量增長超過15%；活躍的中國視頻廣告主賬戶數(shù)量增長超過45%，投放的視頻廣告數(shù)量增長超過145%。

楊彤

那么，相比國內(nèi)消費(fèi)者，海外消費(fèi)者在不同的營銷渠道上呈現(xiàn)哪些不一樣的消費(fèi)習(xí)慣？

楊彤介紹到，首先是海外的媒體消費(fèi)習(xí)慣，大屏幕、家庭式的場景下，在歐美市場是主流的消費(fèi)場景，國內(nèi)的媒體消費(fèi)更多的是小屏化、手機(jī)化、移動(dòng)化。

其次，在消費(fèi)者行為上，楊彤表示，海外消費(fèi)在線上購物的時(shí)間只占生活時(shí)間的一小部分，大部分時(shí)間實(shí)還是在各種各樣的娛樂生活當(dāng)中。中國出海品牌在看海外市場的時(shí)候，往往是以商業(yè)的角度去看待市場，所以自然而然會(huì)將注意力集中在交易的轉(zhuǎn)化上。

“這也是我們認(rèn)為有非常多機(jī)會(huì)的地方，我們可以通過更多的媒體覆蓋和內(nèi)容資源，幫助中國的出海企業(yè)更好地去觸達(dá)更廣泛的興趣愛好和時(shí)間節(jié)點(diǎn)?！睏钔f。

優(yōu)化營銷路徑

助力提升全渠道營銷效果

隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多的中國品牌搭乘出海這條快車賽道，在拓面銷售市場的同時(shí)，也在瞄準(zhǔn)海外消費(fèi)市場進(jìn)一步放大品牌聲量。

今年初，小米在德國發(fā)布年度高端手機(jī) Xiaomi 14 時(shí)，利用Prime Video廣告為核心，結(jié)合展示廣告和搜索廣告，打造了多渠道的營銷策略，以提升這款高端手機(jī)和小米的品牌形象。

8月，引燃全球玩家熱情的本土3A大作《黑神話·悟空》上線，僅在一周內(nèi)就銷售上千萬套。作為一款扎根于中國傳統(tǒng)神話的3A游戲，《黑神話·悟空》在發(fā)布時(shí)選擇了Twitch作為打開海外市場的營銷渠道之一。在此期間，游戲科學(xué)通過Twitch達(dá)人，和多種引人入勝的創(chuàng)意內(nèi)容，觸達(dá)了眾多的游戲愛好者。

可以看出，多元化、多語言、多渠道的品牌出海策略，再加上通過對海外市場消費(fèi)者的理解，進(jìn)行貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的內(nèi)容營銷運(yùn)作，這能夠幫助中國品牌很大程度上補(bǔ)足出海產(chǎn)品在海外當(dāng)?shù)厥袌錾系钠放迫鮿荨?/p>

對于未來中國出海品牌如何更好地選擇營銷路徑，楊彤建議給出三點(diǎn)建議：一是，在不同的語言文化環(huán)境下，中國品牌要更努力地花時(shí)間去適應(yīng)和理解消費(fèi)者市場的媒體使用習(xí)慣。

其次，在媒體選擇上，以中國為根據(jù)地的出海品牌，不管是量還是質(zhì)都有很大的飛躍?！懊襟w渠道很多是為廣告主和品牌主服務(wù)的，所以自然而然在產(chǎn)品打造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，需要充分考慮出海品牌的需求。我們?yōu)槌龊Ｙu家和品牌打造的一些工具，從培訓(xùn)、到優(yōu)化、到衡量，到如何去分析和理解數(shù)據(jù)，很多都考慮到了跨境出海獨(dú)特的使用場景和環(huán)境，努力去縮小物理距離?！?/p>

最后，楊彤提到，在海外我們能看到，不是只有知名企業(yè)才能做品牌廣告，視頻廣告早就已經(jīng)不再是少數(shù)玩家的“專屬”。在國內(nèi)，一個(gè)非常明顯的趨勢就是很多中小品牌可以在各式各樣的視頻平臺(tái)上，將自己的品牌展現(xiàn)出來。很多媒體在海外是可以實(shí)現(xiàn)人群細(xì)分、品類細(xì)分，專注度細(xì)分。

“所以不管出海品牌的大中還是小，都有機(jī)會(huì)找到自己的受眾的。出海品牌也不再只有一個(gè)單一的線下電視、線下廣播等少數(shù)幾個(gè)渠道去做廣告投放，他們會(huì)擁有一個(gè)更加開放化的時(shí)代?！睏钔f。