記者 易弋力

當(dāng)前，2024年雙11大促正如火如荼地進(jìn)行。從2009年起，這個全民購物的狂歡節(jié)已經(jīng)陪伴我們走過了十六年。對于整個電商行業(yè)來說，這十六年內(nèi)，無數(shù)從業(yè)者經(jīng)歷喜悅、掙扎和流動。他們既是推動行業(yè)向前奔流的毛細(xì)血管，也是記錄行業(yè)變遷的活膠卷。

WUDASHU品牌創(chuàng)始人吳楠——吳大叔，是一個穿高跟鞋奔跑的40多歲“理工男”，因打造出一雙雙適合東方女性的鞋履，成功征服女人心，目前擁有五百萬粉絲，網(wǎng)絡(luò)銷售額年逾5億。從2009年雙11誕生之時，吳大叔就參與了雙11，WUDASHU這個品牌是2020年開始參與雙11。

11月7日，記者對這位電商老兵進(jìn)行了專訪，試著從他對電商行業(yè)變遷的見證中，感受雙11十六年來的發(fā)展脈搏。

“今年雙十一保持正常增速

將比去年增長50%以上”

今年雙11，位于成都市雙流區(qū)匯都時尚產(chǎn)業(yè)園的各大電商企業(yè)正在搶抓一年一度的消費節(jié)點開展促銷。據(jù)悉，匯都時尚產(chǎn)業(yè)園聚集1000余家鞋業(yè)上下游企業(yè)，系全國第二大鞋業(yè)綜合體，依托成都女鞋產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，現(xiàn)有200余個電商直播間，成為雙流最大的鞋業(yè)直播基地，年GMV（商品交易總額）30億元。

在“穿高跟鞋的吳大叔”直播間里，主播正熟練地在鏡頭前展示各種款式的女鞋，介紹產(chǎn)品特點。

穿高跟鞋的吳大叔？！是的，你沒看錯！吳大叔通過親自感知高跟鞋的腳感，比任何設(shè)計師都更知道一雙舒適的高跟鞋應(yīng)該在哪個細(xì)節(jié)上做調(diào)整，而當(dāng)他這個男人都可以踩著高跟鞋健步如飛甚至奔跑起來的時候，這雙鞋也是女性朋友能輕松駕馭的。“穿高跟鞋的吳大叔”不只是一個高跟鞋穿搭達(dá)人，更是一個高跟鞋產(chǎn)品專家，一個懂得這個時代女性“真實”需求的美好生活同行者。這一豐富立體的“人設(shè)”讓吳大叔火速出圈。

2023年吳大叔品牌實現(xiàn)了在抖音商城全站女鞋店鋪頁銷售連續(xù)排行第一的成績，并且在淘寶、快手、拼多多等多個線上平臺綜合排名居于前列。

今年雙11，吳大叔信心滿滿，“從目前的銷售數(shù)據(jù)來看，今年雙十一我們依然保持正常的增速，預(yù)計將比去年增長50%以上。”談及未來，吳大叔坦言，“我覺得已經(jīng)不是在大促上決勝負(fù)，而是持續(xù)的穩(wěn)定及增速。”

消費者變得非常理性

未來將把直播生態(tài)變成日常化、多元化

作為一個電商老兵，每年的雙11都是吳大叔觀察行業(yè)變遷和消費趨勢的重要窗口。雙11進(jìn)入第16年，有哪些新趨勢和新變化？

吳大叔告訴記者，“我也算是雙11的親歷者和見證者，這十六年來，每年都在參加。今年最大的感受是雙11的時間已經(jīng)從之前的幾個小時拉長到現(xiàn)在的20多天，商家和消費者都已經(jīng)麻木了。今年的雙十一明顯能感受到消費者變得非常理性。”

雙11除了是電商平臺角力的戰(zhàn)場之外，也是各家主播摩拳擦掌、爭奪流量的重要節(jié)點。如何看待如今的直播電商生態(tài)，WUDASHU這個品牌如何提升直播帶貨競爭力？

吳大叔表示，電商生態(tài)正在發(fā)生巨大改變，從貨架到體驗。直播也從新鮮的模式變成常態(tài)化的趨勢。對于我們品牌來講，目前一共有幾十個直播間，每個直播間都相當(dāng)于一個線下門店。直播時間也是從早上六點到凌晨一點。在絕大數(shù)時段用戶都可以在我們?nèi)魏沃辈ラg去看主播講解和試穿商品。接下來的主要方向是把直播生態(tài)變成日常化、多元化，做好品牌的升級。